Black Friday. Encantos ou desencantos?

Será que essa é a melhor época para liquidações, no Brasil?

A Black Friday é um mega evento de descontos e promoções, que acontece no Brasil no dia 26/11. Ela é espelhada na Black dos Estados Unidos, porém lá fora acontece após o feriado de ação de graças, conhecido como Thanksgiving.

Os lojistas utilizam essa data para “queimar os seus estoques e aumentar a liquidez de seus caixas”, pois essa é a maior época de consumo nos Estados Unidos.

Black Friday. Encantos ou desencantos?

E aqui no Brasil como Funciona a Black ?

O Natal é a época de maior consumo no Brasil. Agora pense comigo, por qual motivo o lojista realizaria um saldão faltando apenas um mês para o Natal?

Já que a chegada do final do ano é. Período onde as pessoas estão mais suscetíveis a comprar, não se encontra nenhum motivo para o lojista vender o seu estoque por um preço menor faltando apenas um mês para o Natal.

E aí por que a Black vende tanto?

Muitas pessoas aguardam esse dia para realizar suas compras, pois acreditam que estão diante de grandes oportunidades e como seres humanos enviesados (simplificamos a tomada de decisão) não gostam de perder oportunidades.

Chamamos isso na psicologia econômica de aversão à perda, ou seja, medo de ficar de fora. É por isso visualizamos como grande oportunidade as promoções, e sentimos dor ao não aproveitar.

Quando estamos expostos a vários estímulos de compras, somos invadidos por muitos desejos, isso faz com que muitas vezes compremos algo de forma rápida e automática.

Você já realizou uma compra com poucos cliques após ver um anúncio do seu “influencer” predileto? Indicando ser uma boa oportunidade? Quem nunca, não é mesmo?

Normalmente os anúncios são realizados por meio de frases como:

“É a ultima a oportunidade”” os preços estão lá embaixo”” faltam poucas horas para zerar o carrinho” Você irá perder a ultima chance “.

Essas frases nos levam a um senso de urgência, e quando há pouco tempo para pensar ou fazer comparativos de preços costumamos tomar uma decisão equivocada.

Todos nós precisamos de um ponto de referência para tomar uma decisão, e não cair em atalhos mentais como o da ancoragem, que consiste em comprar um produto que teve o seu preço elevado, mas apresenta um desconto significativo, fazendo com que o comprador acredite estar levando uma super vantagem.

Por isso antes de cadastrar o seu celular, e-mail ou entrar em grupos de promoções, saiba exatamente o que você precisa comprar e de preferência faça pesquisas de preços com antecedência. Já que você estará exposto a muitos apelos de compra precisando se manter firme para não realizar compras desnecessárias. Se você se conhece e sabe que não tem maturidade para tal, não confie no autocontrole e reduza a quantidade de exposições a estímulos de compras.

Há estudos eu comprovam que o uso do cartão de crédito reduz a dor do pagamento, essa dor se assemelha a uma dor física, pois ambas acessam o mesmo lugar do cérebro.

“Ai né meu amor, parcelou e ativou a contabilidade mental, que são as caixinhas ilusórias da nossa mente, que nos iludem achando que nosso dinheiro vai ser suficiente para comprar todos os nossos desejos, mas não é bem assim que funciona, porque quando chega a fatura dói! Viu?”

Então como aproveitar itens em promoção?

Vamos refletir!

• Faça uma lista de seus desejos, necessidades e pesquise o valor com antecedência.

• Este item esta com desconto mesmo?

• Eu estou comprando por desejo ou necessidade?

• Eu compraria esse item mesmo sem desconto?

• Fazer comparativo. Com o mesmo valor desse item, o que eu compraria? Ex.: O valor de uma troca de celular vs uma viagem

Agora que você já sabe um pouco mais sobre a Black Friday, que tal compartilhar esse artigo nas suas redes sociais? Se ficou com alguma dúvida, pode deixar nos comentários.